我的故事(二)

毕竟是转行,有些事情确实是不太了解。有了导师这个媒介,我开始接触到了其他的采购项目小伙伴。
 
采购小伙伴是要自己朝更大的方向发展,她接了个大客户,但是她自己没那么多时间做,就开始指导我们没经验的人来做。一方面她可以释放出大量自己的时间,一方面也可以指导团队。当然她带团队也是中间赚点差价的。这点我非常理解,没有利润的生意是没有人愿意做的。
 
在这段时间中,我对电商采购又多了一层认识。比如时间消耗,供应商选择,以及和供应商沟通的方式。算是自己做采购项目正式起步了。
 
此后的日子中,自己在不断的尝试更新自己的投标(proposal),并做记录。这个阶段确实是缺不了有效的指导。因为你认为自己写的非常好,但是如果没有人给你反馈的话,你不知道是自己写的对还是不对,好还是不好,对在哪,错在哪,你不知道该怎么改。导师的作用又出现了,他告诉你哪里不对,哪里该改。经过一段时间的训练,我的proposal 成功率在提升。
 
此外,还深刻认识到一点,不要小瞧任何一个客户。最开始接触的客户中,有的开始的时候真的是非常非常小的单子,毕竟我也是刚开始嘛,小单子不挑。结果经过一段时间后,这个当初的小客户一直不停的在找我做新项目,一直持续到现在。当初的小客户也变成大客户了。
 

另外,经过一段时间的训练,proposal是不能用模版的,一定是针对不同客户进行针对性修改的。客户也不傻,他/她可以通过proposal判断出你的诚意的。在投标这个方面,不能用量取胜,还是要看质量的。 

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